整合資源聚人脈，合作學習創（chuàng）共贏-廣州群英會

信息來（lái）源：廣州17c永久隐藏入口網絡部 發布（bù）時間（jiān）：2024-04-12

2015年（nián）1月10日，在這辭舊迎新的日子，中國包裝機械群英會再次相聚在（zài）廣州白（bái）雲區保利山莊。中（zhōng）國包裝機（jī）械群英會自2009年成立以來已（yǐ）經跨入（rù）第6個年頭（tóu），群組成員已經（jīng）增至1000多人，近六（liù）年來我們得到行業（yè）內各界人士的（de）支持，在大家的關（guān）注中茁壯成長！

此次聚會（huì）組（zǔ）委會（huì）做（zuò）了很多宣傳（chuán）和籌（chóu）備工作，到會（huì）人數達77人。雖為草根群，但大會得到了廣東（dōng）省食品和包裝機械行業協會的大力支持，協會秘書長熊（xióng）維煊先生（shēng）出席了本次會議。

組委（wěi）會成員：

廣（guǎng）州17c永久隐藏入口包裝科技有（yǒu）限公司 寧（níng）德鬆	廣州銘鈺（yù）標識有（yǒu）限公司 習敬（jìng）鈺

遠見機械科（kē）技有限公司（華南（nán）辦） 張（zhāng）進標	南京華思基機（jī）械科技有（yǒu）限公司 劉成軍

廣州艾德包裝機械有限公司 李自強	廣州鑫中航機電設備有限公（gōng）司 潘宇

廣州大圓機械設備有限公司 鄭成（chéng）仁	深圳固爾琦包（bāo）裝機械有限公（gōng）司 查霞燕	中山天業包裝機械（xiè）有限公司 郝李麗

2015年1月10日13:00，75家企業和個（gè）人（rén）代表（biǎo）準時到達廣州白雲區保利山莊，此次特別製作簽字牆。

簽到處（chù）熱鬧非凡	工作組簡單午餐

抓緊時間來個合影	江總：我到啦！！

當天下午，首先由張進標先生介紹此次會議（yì）主（zhǔ）要發起（qǐ）人及各小組組長，並通過圖片、視頻等方式帶領大家一起回顧（gù）群英（yīng）會近六年來走過的風風雨雨。這是一個聚（jù）人脈（mò），共學習的平台，70多人輪流介紹各自企業、產品及市場，有企業主、技術工程師（shī）和營銷（xiāo）精英（yīng），不同層（céng）麵不同崗位，卻不影響在同一平台下的相（xiàng）互交（jiāo）流和學習。

先認識一下	我看看你是做什麽產品的

找到共同話題	自我介紹

這次聚會組委（wěi）會別具一格的組織了紅酒交流會，由廣州銘（míng）鈺標識有限公司（sī）總經理習敬鈺讚助產自波爾多的原裝紅酒，行業精英在完全開放、輕鬆愉快（kuài）的（de）氛圍中相互認識、學習，更進（jìn）一步加深（shēn）彼此的友誼。尤其是現場獨特的自助廚房，讓這些平時在商場搏鬥的精（jīng）英們，脫下西裝，卷（juàn）起袖子（zǐ），過一（yī）把（bǎ）大廚癮！當晚的抽獎活動更是把晚宴推向了高潮，不少朋友滿載而歸，這預示著2015必定賺個盆滿缽滿！

紅酒交流（liú）晚宴	美女也擋不住美食的誘惑

大（dà）廚們準備獻藝啦！	主廚的發型就（jiù）是不一樣！

秘書長說：我不要獎品！	中獎啦！再來一杯！

這次聚會的重頭戲（xì）安排在2015年1月11日，上午9:00廣州（zhōu）17c永久隐藏入口（chí）包裝科技有限公司（sī）寧（níng）德鬆、廣州銘鈺標識有限公司習敬（jìng）鈺、武漢佳農食（shí）品工程技術研究所所長方（fāng）祖成、遠見機械科技有限（xiàn）公（gōng）司總經理王建村、雅琪集團柳兵、廣東（dōng）省食品和包裝機械行業協會秘書長熊維煊、南京華思基機械科（kē）技有（yǒu）限公司劉成軍分別做了介紹。

武漢佳農食品工程技（jì）術研究所（suǒ）所長方祖成（chéng）	遠見機械（xiè）科技有限公司總經理王建村

雅琪集團 柳兵	廣（guǎng）東省（shěng）食品和包裝機械行業協會秘書長熊維煊

廣州尚乘包（bāo）裝設備有限公司 劉亞（yà）樓（lóu）	聚（jù）精會神，認真（zhēn）學習

廣州17c永久隐藏入口包（bāo）裝科（kē）技有限公司寧德鬆：回顧群英（yīng）會創建曆史，匯報近六年來群組織的發展，對越來越（yuè）多人關心群英會並甘願為這非盈利（lì）組（zǔ）織奉獻熱情表示感謝，寧德鬆先生同時也呼籲更多人關注和支持組（zǔ）委會的工作，並希望六周年（nián）聚會會辦得（dé）更好！

廣州銘鈺（yù）標（biāo）識（shí）有限公司習敬鈺：我們每個企業的客戶不同，目標不同，方向不同，強調舉辦聚會的目的是為了同行更好（hǎo）的交流，提供綻放的平（píng）台。習總（zǒng）對本次組委會（huì）的工作也表示肯定，希望（wàng）在平台上真正能做（zuò）到資源整合，做到共同發展，共同進步!

武漢佳農食品工程技術研究所所長方祖成：介紹（shào）佳（jiā）農的發展（zhǎn）背景及服務（wù）的內容，與機械設備製造企業如何配合等（děng）方麵。並用其專業知識詳細講解了用戶（hù）購置設備的過程（chéng）：可行性研究----工業設計----設備購銷，三個（gè）重要環節（jiē），提醒設備製造（zào）企業要把握最佳時機。同時方所長還（hái）向（xiàng）大（dà）家展示了正在實施的項目案例。

遠見機械（xiè）科技有限公（gōng）司總經理王建村 分享（xiǎng）企業管（guǎn）理及（jí）運營（yíng）心得：關於企業經營的戰略（luè），需要思考的是做什麽與不做什麽。如何能夠長期保持（chí）獨特的（de）優勢（shì）是（shì）每個企（qǐ）業都需要思考的問題，有明確清晰的定位尤為重要。我們的客戶是（shì）誰，我們給客戶能提供什麽價值（zhí）？對（duì）於今天很多（duō）企業百花齊放，建議做取舍，要做減法。做自己（jǐ）擅長的東西，細分市場，專注自己的領域。集中核心（xīn）技術發揮到淋漓盡致。

現場互動：

廣州（zhōu）中（zhōng）虎包裝機械有（yǒu）限公司（sī）陸四海 ：新成立一家公司，主要做裝盒的二次包裝，有市場資源和技術支持，前期有穩定大客戶（某國內知名口香糖（táng）企業）支撐，可（kě）較快進入市場。公司層麵有合作夥伴的資源做大客戶，個人也有水處理技術（shù）的資源作支持，這一部分市場也可發展。

雅琪集團 柳（liǔ）兵：提（tí）醒新公司靠一個大客戶（hù）支撐，會有哪些競爭危機。需要了解競爭對手有什（shí）麽優勢，有哪些策略。

遠見機械科技有限公司總經理王（wáng）建村：建議在抓大客（kè）戶的同時，進（jìn）入（rù）一部分（fèn）大企業所不關注的行業。另（lìng）外個人的方向應該與企業的方向是一致的，麵對的競爭也是一致。我（wǒ）們的客戶到底（dǐ）是誰，仍然是定位的問題。向大家推薦（jiàn）一本書《定位》。（注：作者：美國艾.裏斯和傑克.特勞特）

廣州市銘科包裝機械有限公司（sī）蔣雪芬：已經創業或（huò）者（zhě）正準備創業的設備製造公司，如何走得更遠，包括哪些影響因素，並如何規劃？

遠見機械（xiè）科技有限公司總經（jīng）理王建村：所有企業家都在思考（kǎo）做強做大，首先還是要做強，要明確我們（men）的（de）使命是什麽（me）。每個企（qǐ）業的成長軌跡和生命的（de）拋物線是極其相似的，德魯（lǔ）克就建議企業在上升期能否拋掉一些什麽，關注趨勢變（biàn）化。每一個企業都有可能意（yì）外的成功或失敗，這其中可（kě）能隱含一些商機。企業（yè）家最（zuì）致命的是一心多用，什麽都想做卻什麽都做不好。

深圳固（gù）爾琦包裝機械有限（xiàn）公司查霞燕：推薦《定位》這本書，舉例說寶潔多品牌運作的案例，每（měi）一個品牌都有對應的一款產品，而另外一家企業欖菊本身（shēn）是做洗潔精、洗衣粉和蚊香的，現在做礦泉水，消費者喝到礦（kuàng）泉水的感覺好像是在喝洗衣粉、洗潔精。諾基亞和蘋果，諾基亞的（de）產品質量和（hé）品（pǐn）牌都有很高的認可（kě）度，可是今天諾（nuò）基（jī）亞被蘋果（guǒ）打敗（bài）了。

遠見機械（xiè）科技有限公司總經理王建村：客（kè）戶的認知都是先入為主的，客（kè）戶最先定位欖菊是做洗滌（dí）產品的。遠見最早做盒裝紙巾，給客（kè）戶印（yìn）象也（yě）是如此，接下（xià）來遠見要推出一款定位為“軟抽王”的紙巾包裝設備。諾基亞、蘋果都有各自定位（wèi），區別在於（yú）蘋果的創新被客戶認同。創新（xīn）源（yuán）自客戶未被滿足的需（xū）求。

廣州慧翼智能科技有（yǒu）限公司呂智靈：企業如何有續經營？諾基亞與蘋（píng）果是歐美地區的案例，這與國內不同。我認為企業關鍵的還是有沒有自己的核心技術、核心團隊和核心文化。

遠見機械科技有限公司總經理王建村：定位無國別之分。企業真正要做兩件（jiàn）事情：一（yī）、創造客戶的需求。客戶（hù）沒有需求，需要創（chuàng）造。二、創新與營銷。你的焦點在哪裏，成果就在哪裏。

雅琪集團 柳兵 分（fèn）享銷售（shòu）心得（dé）： 2015年1月6日雅琪集團拿到伊利（lì）3000萬（wàn）的訂單。2007年雅琪開始為伊（yī）利服務，2008年第一次中標。（編者話：每一次成（chéng）功（gōng）不是偶然，是點滴付出的積累，是堅持不（bú）懈的必（bì）然。）

分享陪同客戶參觀企業（yè）後的體會（參觀企業：賽維、尚乘、達爾嘉、雷佳等（děng））：

1、印象的差異：管理水平、環境氛圍、接待人員的素養、產品的呈現；

2、銷售流程（chéng）的規範：第一步說什麽？第二步說（shuō）什麽？帶客戶先看什麽？切忌出現被動，否則將無法向客戶更好的展示產（chǎn）品；

3、銷售工具（jù）的運用：事先準備好產品（pǐn）資（zī）料、案例、演示的視頻、技術協（xié）助等，否則會過早出現價格問題，這對設備銷售是極其不利的，更失（shī）去展示優勢的機會。

關於銷售細節的幾點建議：

1、客戶是上帝不是皇帝。在客戶服務過（guò）程中敢於說不，敢於與客戶較真。在客戶要求超越本身能力時，不做讓步，底氣十（shí）足，令客（kè）戶佩服；

2、切忌以銷售價格高或低而自豪；

3、銷售員十八般武藝，不要一次全部亮相。首（shǒu）先要搞清楚客戶真正的問題，及時給出解決方案（àn），而不是（shì）一（yī）味地介紹客戶所不關心的優勢4、不（bú）要輕（qīng）易貶低對手，有可能會令客戶反感；

5、言多必失；

6、懂得取舍，不是所有的（de）客（kè）戶都要拿下（xià）。

廣州（zhōu）尚乘包裝設備有限公司劉亞樓：強調客戶接待過程幾個關鍵的事項：

1、環境，企（qǐ）業形（xíng）象，5S管理；

2、接待人員的專業水平；

3、細節決定成敗（bài）：素材的準備、視頻展示等；

4、每個企（qǐ）業（yè）都要注意這方麵人才培養的問題。

廣東省食品和包裝（zhuāng）機（jī）械行業協會（huì）秘書長熊維煊：對本次群英（yīng）會的舉辦（bàn）表示高度（dù）的讚（zàn）揚，呼籲行業內更多人關（guān）注其發展，介紹協會的宗旨及服務內容：①科技項目申報規劃；②科技資質認定規劃；③財（cái）務審計服務；④稅務籌劃服務；⑤專家顧（gù）問團隊（duì）；⑥高校成（chéng）果合作（zuò）；⑦體係認證規劃；⑧知識產（chǎn）權（quán）規劃；⑨品牌建設規劃；⑩展（zhǎn）會組織（zhī）服務等等。並號召群英（yīng）會自己組織舉（jǔ）辦展會。

南京華思基機械科技有限公司劉成軍：強調整（zhěng）合資源，合作學習。貼標機行業企業較多，但還是（shì）比較少碰到，不同的企業有不同的客戶定（dìng）位。分享華思基的成功秘訣：用心聆聽客（kè）戶的心聲，羅列出（chū）可（kě）供客戶選擇的（de）多種解決方案。客（kè）戶永遠不滿足一台設備僅僅隻（zhī）是解燃眉之急，而需要為其考慮（lǜ）多種可能性。

中山天業包裝機械有限公司（sī）郝李麗： 關於群英會聚會組織方麵的建議：①每次選出不同產品（pǐn）或是細分市場的企（qǐ）業3-4家做介紹，為（wéi）整線配套提供更（gèng）多產品；②確定會議主題：營銷、人才、技術及管理層麵，選一個重（chóng）點，分組討論（lùn），增加互動環節。

精英合影留念	群英會（huì）通訊錄

“聚精英，創共贏”,本次群英會（huì）聚會在輕鬆愉快的交（jiāo）流中接近（jìn）尾聲。相信每位夥伴都有不同程度的收獲。聚會雖然結束，但我們仍然在路上，相信今後會有更多人（rén）關心和支持我們（men）的發展，中國包裝機械群英會一定做得更加強大（dà）！

再次感謝此次聚會讚助（zhù）單位：南（nán）京華（huá）思基機械科（kē）技有限公司，廣州銘鈺標（biāo）識有限公司

感謝製作《群英會通訊錄》的美女帥哥們！

感謝本次聚會報道文（wén）章作者中山天業包裝機械有限公司郝李麗的無私奉獻，才有（yǒu）這樣精彩的（de）文章，祝願中國包裝機械行業明天會更好（hǎo）！